運をコントロールする 2008.10.15
2008年 10月 14日
ところで今日の営業のは冴えない成果でした。そのほとんどが取れない物件であったこと。取れる物件であっても、先方に必要な条件が整ってなかったこと。結局、いい感じに営業ができたとしても、残念な思いで引き返すことが多かったです。私にとって一番残念なのはこれ。お互い納得して、さあお手続き、と言う場面で、すいません、実はできません、、、と言う瞬間が一番辛いのです。私の時間はともかく、先方の忙しい時間を割いてしまったことも申し訳なく感じます。
だからこそ時間をとって営業をした場合は、必ず成約しないと気がすみません。今日がそのケース。今日はあるところで30分以上かかって説得しました。一日20件近いアポがある中、一件に30分の時間を取るのは正直厳しいです。移動も合わせるとその一件のために一時間はかかってしまいます。今まで営業マンに酷い目に合わせれたことがあるなど、とにかくあれやこれやと抵抗されるのです。しかし最後には私の誠意が通じたのか、きちんと印鑑を押してもらいました。それも笑顔で。こういう瞬間は最高です。感動です。時間効率は決して良くないのですが、ある意味、営業の醍醐味だと言えます。逆に取れる物件を抵抗のために取れなかったら、、、かなり調子が狂います。加賀田先生の凄さを改めて実感します。
やっぱり何事も経験してみないとわからないです。営業をするにしても、頭で考えるのと、実際にするのとでは、当然ですがかなりのギャップがあります。最初は「できる」というイメージを持っていても、実際にやって上手くいかない場合は、「できる」のイメージが崩れそうになります。逆にう上手くいけば「できる」も強化されていきます。重要なのは上手くいかない時に、いかにして「できる」のイメージを維持できるか。それさえできれば、どんなに失敗してたとしても、行動し続けている限りは「できる」という現実に近づいていきます。
人間の営みは「思い」と「言葉」と「行動」によって成り立っています。真言密教的に言えば「意」と「口」と「身」であり、NLP的に言えば「V」と「A」と「K」になります。三位一体です。この中で何が重要かと言えば、もちろんどれも重要なんですが、あえて一番重要と言えば、、、究極は「思い(意・V)」になると思います。「引き寄せの法則」なども、「思い」によって好ましい現実を引き寄せる、むしろ「思い」だけで引き寄せることを言っていますが、これは究極的には正しいです。
この世に「超能力」なんかがあるとすれば、究極は「思い」だけで目の前のペンを浮かすことだってできるはずです。しかし人間の「思い」の力って思ったよりも強くないわけで、と言うか、強いのですが、必ず逆の思いも併存してしまうのです。
例えば目の前のペンを宙に浮かすにしても、「浮け!」と思うだけでは普通は浮きません。なぜなら「浮け」と思うと同時に「浮くわけない」という思いが必ず同居してしまうからです。そして往々にしてその逆の「思い」の方が強くなってしまうわけですね。ここでちょっとした裏技があるとすればこうです。
「浮きました」と完了形で思うこと。そうすれば単なる「浮け」よりも現実に近づきやすくなります。なぜなら「浮きました」の方が現実をありありとイメージしやすいから。さらにこの「浮きました」の後ろの「感謝します」をつけるとさらにパワーアップ。実際、「雲消し」なども、「雲が消えました、感謝します、ありがとう」だけで、見る見るうちに消えていきますし、それは何度もやっているので疑いがありません。しかし目の前のペンを浮かすのは、一度も成功したことがないし、そもそも私の意識無意識では「浮かない」と思ってしまっています。
しかしもしも、毎日、毎日、ペンを浮かすよう「思い」を強めていけば、もしかしたら100日後辺りから浮き始めるかもしれない、、、と言うのが「あんでるせん」のマスターの話です。ただ、それがそうであったとしても、本当に100日もペンを浮かす時間を取る人はいません。だから誰も能力が開花しないのでしょうか。
営業でも同じ。ダメやろうな~と思ってしまえば、そちらが実現しちゃいます。しかし、取れて当然と思えば取れます。今回の私の営業では、物理的に取れない物件があるのも事実ですが、実のところ、そのような物件を引き寄せてしまっているのも私の「思い」の結果なのかもしれません。10件あったとして、10件ともきれいに取れることは、今の営業の上では稀です。必ず物理的に取れない物件が混じっていますが、とは言え、とれる物件もあるわけです。取れる物件と取れない物件、これはもしかしたら半々かもしれませんが、本当に取れる「思い」の強い営業マンは、その割合を限りなく100%取れるに近づけるのでしょうか。きっとそうだと思います。
そう言う意味では、取れない物件がかなりの確率で混じっている私の現状は、まさしく私の「思い」が引き寄せた現実であって、単に「運」の問題では済まされない話。むしろ「運」さえもが、自分でコントロールできるとすれば、私もまだまだだというわけですね。
そのためにはまずは「行動」、そして「言葉」、そして「思い」。この3つが望ましいレベルで統合されれば、物理的に取れない物件などと言い訳する必要もなくなるわけです。と言うわけで、明日からもまた新たな気持ちで営業に勤しみたいと思います。泣いても笑っても来年からはこのような営業ができなくなるでしょうから。いい修行をさせてくださり、ありがとうございます。
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