宇宙となかよし

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結局、「加賀田式」とは何か? 2008.5.19

 今日は加賀田研修7日目です。3年間、あれほど、会いたい!会いたい!と思い続けてきた「加賀田晃」先生から、こうやって8日間に渡って研修を受けられるとは、、、私はなんて幸せなんでしょう。

 そして今日はロールプレイ大会でした。「アプローチ」から「人間関係」、「必要性」、「商品説明」、「クロージング」までを加賀田先生に続いて、何度も何度も練習します。そしてトークや話し方を覚えて、隣同士で何度も何度も練習し、身体に叩き込みます。やっているうちに、トランスに近い感じになり、無意識で台詞が出てくるようになってきました。今日の加賀田先生の教訓は、、、

ガムシャラに!!

です。とにかくガムシャラにしゃべってたら、台詞など出てくるし、忘れても何とかなるもの。素晴らしいなあ。人生、ガムシャラ!!何事もガムシャラにやりたいと誓います。

 そんなこんなでとにかく何度も何度も練習します。加賀田先生のトークは毎回毎回微妙に違います、ポイントは決して外しません。しかも加賀田先生は商品のことをほとんど知らずに、次から次へとトークを生み出します。完全に即興で。なぜこんな芸当ができるのか。それは二つの要素からだと考えます。それは、、

・骨格が身体に入っている
・必要なフレーズをたくさんストックしている

 つまり、営業トークで重要な流れ(骨格)がまず完全に身体に入っています。「アプローチ」は一つだけですが、「人間関係」「必要性」「商品説明」については、トークの内容は違えども、その展開(起承転結)は常に同じ。その展開、つまり骨格に枝葉をつけているだけなのです。そしてその「枝葉」がフレーズです。とにかくボキャブラリーが豊富なんですが、こればかりは経験の差もあるでしょう。しかし、使えるフレーズは限られているので、今、重要なフレーズをいくつかロールプレイで叩き込んでもらい、実践で使えるようにします。なんだかジャズに似ています。

 ジャズもまずは骨格(コード進行、理論)を理解して、そこにいろんなフレーズを当てはめてアドリブします。いわゆる「バークリーメソッド(ジャズで有名なバークリー音楽大学のやり方)」というのがこれ。理論を叩き込んだ上で、多くのフレーズを12調性で練習するのです。そして本番(ライブ)では、ほとんど無意識のうちにアドリブができるまで、何度も何度も何度も反復練習するのです。加賀田先生は「営業は科学」と言いますが、まさにそう。科学なんです。ですので、必要なことを学び、反復練習するだけで、誰もが営業のプロになり、その結果、「経済」と「人間関係」において、完全に「自由」になれるのです。一言で言えば、ものすごいリッチマンになれるのです。加賀田先生はもちろんものすごいリッチマンです。半端じゃないです。

 で、結局、、、加賀田式って何だろう、、、ということですが、一言で言って「愛」ですが、別の言い方をすれば、これを身に着けるだけで、あらゆる不安から開放され、思いのままの人生を実現する「魔法」だと言えます。しかもその「魔法」を身につけるには、才能は関係ありません。まずは「理解」して、ひたすら「反復練習」するだけで、その「魔法」を身につけることができるのです。身に着けるまでの期間は一ヶ月。そして私は、、、その「魔法」を今まさに自分のものにしようとしています。

 そしてさらにその「魔法」を伝えることが、私のミッションだとも考えています。加賀田先生より直接伝授してもらったこの「魔法」、、、次に披露するのが6月7日・8日のセミナーとなります。どうぞお楽しみに!!

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by katamich | 2008-05-19 23:18 | ■営業の神様
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